在今天经济进入转型期,转型期的特点是什么呢?第一,产品过剩。第二,利润极薄。第三,由于劳动力成本提升、环境保护压力提升,产品销售价格下来,我们出口受影响,增速减缓。很多企业的日子很难过,这就是所谓新常态下转型期的压力。
但是另一方面,国家提倡大众创业、万众创新,出现了一些英雄。马云大英雄,中国首富,华人首富,有可能是亚洲首富。马化腾,新经济的代表。雷军,小米公司市场估值超过450亿美金,了不起。它们不是渐进递增,而是指数级的增长。为什么?很多传统企业的朋友就有意见了,有些人就羡慕别人,有些人嫉妒别人,有些人骂别人,总之就是羡慕嫉妒恨的感觉,包括我们公司很多人都说辛辛苦苦干了三十多年,销售近千亿,每年都有几十亿的利润,干了那么多年,但是得到的进步、成长、格局不如人家,雷军干了五年比我们估值大得多。
我们开会讨论,讨论来讨论去,我们不能做怨妇,我们不能不服气,我们不能就这样下去。解决的办法是什么?我们仍然有优势,30多年发展,我们有近10万人的员工队伍,我们有几百万客户,我们有良好的诚信记录,包括食品安全,我们负面报道特别少。包括所有政府、社会、老百姓对我们的正面的评价比较多,这就是我们的价值,今天是市场经济,最重要的是诚信,我们要发挥诚信的作用,这是我们最大的价值。第二,我们植根于农村,植根于市场,植根于消费者,我们能够把我们这些东西做到更加好,更加极致。所谓极致就是互联网的意思。我们痛点在哪里?那么多的客户和消费者,他们买了我们的产品就完了?我们没有把他们数据留下来,没有进行分析和提升,没有进行加工,没有黏性,我们就提出下一步怎么做,下一步做什么。
最后形成一个新的思路。第一国际化大踏步走出去,中国制造业是红海的时候,国外还是一片蓝海。今天我们在亚洲、中东、非洲、欧洲,20来个国家已经有50个工厂,走出去以后天地相对开阔,尽管走出去困难很多,语言文化、风俗问题、宗教问题、政治问题、治安问题、法律问题。但是毕竟国外市场没有饱和,毛利率比我们高一倍。坚定不移的走出去,这是我们的一条思路。
我们组建了一个走出去的体系和梯队。农业部门在新加坡成立了海外的总部,我们在新加坡建立投资中心、财务中心、管理中心、采购中心,我们发现优势出来了,我们在海外有几十家工厂,有相当的销售额,把销售额、贸易额、投资额打包起来,发现国外世界顶级机构都认我们,他们给我们的融资比国内便宜得多,只相当于国内的三分之一。上周世界银行的一个高级官员在北京跟我们签订了世界银行支持新希望海外发展的低利率的贷款长期年贷款的协议,国际主要大的金融机构支持我们,尝到了甜头。我们在香港建立了投融资平台,我们在发展中国家建工厂,自己建或者跟合作伙伴建,资源好的地方我们收购资源,在发达国家合作买品牌买技术。
去年在澳大利亚,我们收购了一个大型牛肉企业,并且通过它跟数以万计的大型农牧场建立了10-20年合作关系,我们把它的规模从30万头扩大到70万头、100万头牛的屠宰加工能力,通过它我们开始在澳大利亚布局牛肉、羊肉的产业布局。我们在澳大利亚跟乳业企业合作,我们正在整合澳大利亚牛肉生产体系。澳大利亚2千万人,中国13亿人,国土面积差不多,自贸协定签订后,以前关税很高,现在逐步会降到0,这是很大的优势,国家在支持我们。澳大利亚的朋友们希望我们去投资,澳大利亚国会编了一个白皮书,将会把澳大利亚的农业和食品和中国的合作变成它的根本战略,既符合澳大利亚的国情又符合中国的国情,既得到了澳大利亚的认同,也得到了中国的认同,也得到了中国商人的认同,为什么我不做呢?
在新西兰我们收购了第二大的农业上市公司,国际大品牌奶粉在中国卖到200-400一罐,同样的品牌同样的产地同样的包装的婴幼儿奶粉,在欧洲大概100多元一罐,香港也是100-200元,在日本也是100多元一罐,就是在中国300多一罐。