为什么?有人说因为中国市场大所以说贵,有人说中国老百姓对国产奶粉不放心,就买国外的。这仅仅是一方面,更重要的是人家便宜,国外卖100多,国内卖300多,为什么不买?香港立法限制还抓我们的人,没道理呀。两年前我就谈到,要通过我们的努力帮中国的妈妈和老百姓把奶粉价降下来,我们怎么降?我们研究了很多措施,现在有一个基本的格局。两个月以前在北京有一个发布会,发布会上我们展示了自己的奶粉品牌,选择新西兰最好的牧场,与全球最大的奶粉加工厂合作,在中国注册自己的公司,再申请新西兰国家的认证,我们跟新西兰皇家食品研究院达成合作,新西兰皇家食品研究院是全球做奶粉的领导者,他们帮我们设计配方,而不是在中国代工。
在网上我们征求大家的意见,卖多少?有人说人家卖300,新希望卖200多可以吗?有的说100多,只有几个人说100左右。最后我们通过网上众筹宣布99块钱含税包送到家,就这么多,并且全球同质同价。那天的活动我参加了,我们的品牌叫爱睿汇,是中国自己的品牌,我们申请的,得到了新西兰、美国、欧盟、中国的认同。
这件事在网上引起了轰动,刷屏达到1亿人次。有人说你卖这个价是不是亏损?我们是成本价在卖,但是我们规模扩大了,就有利润。这是互联网精神,我们为什么要赚那么多钱呢?一个产品刚刚开始就获得几亿刷屏量,广告价值就上亿了,所以我赚了1亿,这是另一个说法。这是互联网精神,大的经销商都找上门来了。最大的沃尔玛找上门跟我们谈,更多的商家来了,这叫互联网的营销,这是互联网思维,像这样的公司我们国际化的公司就这样做。
接下来在欧洲我们又成立了一个公司,找最优秀的团队,往往是跨国公司专门做营销的总经理,他带头我们给钱,让他们在欧洲找牛奶,找果汁,找品牌,跟我们签订长期合作,或者他们的品牌,或者我们的品牌,通过互联网卖到中国,取消一级经销、二级经销、三级经销、批发的环节。
第二,金融化。农业下一步发展靠什么?在中国要帮助农民提高规模,他们钱不够要贷款,我们成立了担保公司,搞了差不多十年,我们的普惠担保公司是中国做得最好的农业担保公司,这是世界银行讲的。我们帮助农民上百亿担保,我们通过产业链封闭运作,帮助农民扩大养猪养鸡养鸭的规模。我们成立新希望财务公司,成立新希望金融公司、P2P公司等等,我们在金融领域要跟农民市场结合在一块,这是我们正在做的事。
刚才讲到我们在新加坡建立融资中心,建立资金平台,我们融资成本大大降低,以前我们货币兑换每次都有损失,每年都有几千万的汇率损失。现在我们在新加坡建立融资中心,我们直接贷美元、欧元,成本大幅度降低,汇率损失也减少了很多。我们以前投资从中国拿钱去,现在我们在国际上找钱投,成本大幅度降低,我们正在跟一系列公司合作,通过新型互联网把传统金融和农村、农业、农民和国际化结合起来,显然我们认为找到了新的路。
互联网化:成为高端蛋白的ABCD
第三,创新变革化或者叫互联网化。我们去年决定成立创新的集团和我们新希望集团并列,老的我们新希望集团继续做原来的传统产业,但是要变革要创新,就要再搞一个更加年轻化、更加市场化、更加互联网化的新集团。同时,新的集团采用创业合伙制,我们拿出了相当一部分股权来引进最优秀的创业合伙人,大家一起做老板。我们这个创新的集团,取名叫“草根集团”,已经注册了。我们计划在不长时间内要向草根集团投100亿。面对互联网金融,面对互联网创业,面对食品,面对大医疗健康产业等等。我们觉得这一步天地开阔,完全没有必要在这儿抱怨人家怎么行。只要我们不犯大错误,只要我们坚持下去,几年以后我们的创新集团将上一个新的台阶。